Cơn sốt đó, vốn chỉ tạm lắng cách đây chưa lâu, khi mà Zara đổ bộ vào thị trường Việt. Không may mắn, đây lại chính là điểm yếu của các thương hiệu thời trang Việt.
Nhanh - đẹp - rẻ
Lý giải cơn sốt xình xịch của giới trẻ trước thông tin các thương hiệu thời trang bình dân ngoại vào thị trường Việt Nam, chủ một nhãn hiệu thời trang trong nước cho rằng yếu tố quan trọng nhất chính là hàng hiệu hợp túi tiền.
“Khi mặc lên, họ có niềm tự hào là đang mặc hàng ngoại, trong khi giá cả hợp túi tiền và kiểu dáng khá dễ mặc với số đông”, người này bình luận.
Trong khi đó, bà Nguyễn Thị Điền, Tổng giám đốc Công ty An Phước, cũng cùng quan điểm khi cho rằng, chính định vị là thời trang nhanh đã giúp các thương hiệu quốc tế như Zara hay H&M thu hút được sự quan tâm đặc biệt của giới trẻ Việt.
“Đó là những sản phẩm có thương hiệu trong khi giá vừa tầm và kiểu dáng được cập nhật liên tục”, bà Điền bình luận.
Theo bà Điền, việc định vị rõ phân khúc khách hàng và chiến lược tiếp cận đã khiến các thương hiệu thời trang quốc tế này ghi điểm không chỉ ở thị trường Việt Nam mà còn ở nhiều thị trường quốc tế khác.
Lãnh đạo doanh nghiệp này cho hay chắc chắn đến một lúc nào đó bà cũng phải đa dạng hoá sản phẩm, đối tượng cũng như cách tiếp cận. Tuy nhiên, đối tượng khách hàng nhắm tới vẫn sẽ là người từ 35 tuổi trở lên.
 |
| Hàng trăm người xếp hàng chờ vào bên trong cửa hàng đầu tiên của H&M tại TP.HCM. Ảnh: Lê Quân. |
Chính chiến lược ứng biến linh hoạt và phản ứng nhanh với thị trường, kéo theo việc xây dựng chuỗi cung ứng nhanh đã làm nên thành công của những thương hiệu như Zara hay H&M.
Nếu các thương hiệu thời trang trong nước cập nhật mẫu mã theo mùa thì Zara, thương hiệu thời trang bình dân đến từ xứ sở bò tót lại cập nhật mẫu mã theo tuần. Trung bình, mỗi tuần Zara đưa ra thị trường 2 mẫu mới và khoảng hơn 10.000 thiết kế mới trong một năm cho 16.000 cửa hàng trên toàn cầu.
Tốc độ của các thương hiệu thời trang nhanh như Zara hay H&M làm cho tất cả đối thủ khác phải chóng mặt. Chỉ mất khoảng 10 đến 15 ngày để các mẫu thiết kế từ trên sàn diễn đến tay người tiêu dùng. Mọi khâu đều nhanh chóng tạo thành một chuỗi cung ứng phản ứng nhanh và vô cùng linh hoạt.
“Thời trang nhanh” với đặc trưng nổi bật là giá cả hợp lý hiện là ngành hàng phát triển mạnh nhất, tiếp theo đó, các ngành hàng khác như rạp chiếu phim, giải trí và ẩm thực.
"Ngoài ra, các doanh nghiệp bán lẻ đang hoạt động tại Việt Nam đang dần nhanh nhạy hơn trong việc đáp ứng những nhu cầu thường nhật của khách hàng và đưa ra những mức giá phù hợp hơn với túi tiền của người tiêu dùng”, ông Phạm Thái Bình, Trưởng bộ phận Bán lẻ Savills TP.HCM, nhận định.
Thỏa mãn cơn khát hàng ngoại giá bình dân
Các chuyên gia bán lẻ nhận định Việt Nam đang trong giai đoạn chuyển dịch kinh tế, với những thay đổi sâu sắc trong hành vi tiêu dùng của khách hàng.
Cách đây khoảng 4-5 năm, các khảo sát từ nhiều đơn vị uy tín quốc tế đã nhận định rằng thị trường bán lẻ Việt Nam cần một thập kỷ để phát triển. Nhưng đến nay, nhiều chuyên gia thật sự bất ngờ với những gì họ đang chứng kiến.
Ông Bình cho rằng đột phá của thị trường xuất phát từ nhu cầu mua sắm hàng ngoại giá bình dân bị dồn nén, thoả mãn nhỏ giọt từ hàng xách tay. Zara Việt Nam có doanh thu thuộc top 5 cửa hàng toàn cầu của hãng. Uniqlo, Forever 21... cũng vì thế có động lực gia nhập thị trường Việt.
 |
| Ông Phạm Thái Bình, Trưởng bộ phận Bán lẻ Savills TP.HCM. |
Cũng theo Savills, bên cạnh việc phản ứng nhanh với thị trường thì ở H&M, hệ thống các nhà cung cấp và đối tác rộng khắp cho phép thương hiệu này sở hữu mức giá phải chăng và không có sự chênh lệch lớn giữa các thị trường.
Chính sách giá “phải chăng” để thu hút số lượng lớn người mua đã được H&M áp dụng trên hơn 3.000 cửa hàng tại hơn 53 quốc gia.
Tại Đông Nam Á, Việt Nam là quốc gia thứ 5 sau Singapore, Malaysia, Indonesia và Thái Lan mà thương hiệu này có mặt. Trong tương lai, sự góp mặt của Uniqlo với những mô hình bán lẻ đặc trưng từ Nhật Bản cũng hứa hẹn sự sôi động cho thị trường này.
Vị này cho rằng trong tương lai, hoạt động của doanh nghiệp bán lẻ nội có khả năng bị thu hẹp do thiếu kinh nghiệm, quy mô đầu tư, nguồn nhân lực. Làm phép so sánh sẽ thấy có nhiều sự khác biệt giữa doanh nghiệp Việt Nam và nước ngoài. Doanh nghiệp nước ngoài bài bản, cẩn trọng và chiến lược, nhìn dài hạn thì Việt Nam linh hoạt, dễ thích ứng vì thấu hiểu thói quen, văn hóa người dùng.
"Thế nhưng, ở sân chơi quốc tế thì sự linh hoạt này không còn là ưu điểm dù thế mạnh đó có thể áp dụng cho một số thị trường mới ở các tỉnh. Nếu muốn phát triển bền vững, các doanh nghiệp Việt cần xây dựng những chiến lược dài hơn, xa hơn và chú trọng hơn việc xây dựng đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp để chuẩn bị cho “cuộc đua” cần sức bền này”, ông Bình, Savills cho hay.
Cũng theo ông Bình, doanh nghiệp nước ngoài rất nhanh, song không phải dự án nào cũng đáp ứng kỳ vọng kể cả những tên tuổi lớn. Trong khi doanh nghiệp trong nước đang loay hoay tìm lối đi, nguồn vốn… thì doanh nghiệp nước ngoài lại bỏ qua bớt các bước này mà nhắm tới thị phần - điều tưởng chừng như khá “xa xỉ” đối với doanh nghiệp trong nước. Bởi việc khẳng định chỗ đứng còn đầy chật vật thì chiếm lĩnh thị phần là một điều ngoài tầm với.
Hơn nữa, sự ứng phó với “cơn sóng doanh nghiệp ngoại” của các doanh nghiệp trong nước luôn chỉ gói gọn trong các bước: ngồi lại bên nhau – dự báo khả năng đối thủ - bàn bạc giải pháp.
“Sự trao đổi - rút kinh nghiệm nhưng thiếu hẳn sự đoàn kết và gắn bó trong một mục tiêu phát triển chung thì sẽ mất một khoảng thời gian rất dài để có thể tìm được hướng đi, thoát khỏi tư thế “chung bàn mà chẳng chung mâm” hiện tại”, ông Bình nhận định.
