Nissan X-Trail có thể coi là tân binh trong cuộc đua với Mazda CX-5 và Honda CR-V. Dù được đánh giá cao về mặt công nghệ, giá bán so với các đối thủ, nhưng trong cuộc đua về doanh số, thị phần Nissan X-Trail vẫn không thể soán ngôi của Mazda CX-5, điều mà Honda CR-V cũng mong muốn lâu nay.
Cuộc đua về doanh số tưởng chừng nhiều hấp dẫn khi trong tháng 3, Nissan X-Trail bất ngờ vượt lên trên 2 đối thủ với gần 600 xe bán ra. Kết quả này một phần nhờ chiến dịch giảm giá rất mạnh tay 70-100 triệu của Nissan. Tuy nhiên, tháng 4 dòng xe này giảm doanh số một cách khó hiểu khi chỉ bán 70 xe, dù vẫn có những chương trình khuyến mại, giảm giá.
 |
| Doanh số 3 dòng xe crossover nổi bật trong 6 tháng đầu năm tại Việt Nam. |
Tháng 5 và 6, Nissan tiếp tục chính sách hỗ trợ người mua xe khi tặng tiền mặt và phụ kiện cho X-Trail, đồng thời áp dụng chính sách giá mới giảm từ 49 đến 85 triệu đồng tùy phiên bản. Tổng cộng mức giảm giá và ưu đãi của X-Trail lên đến cả trăm triệu đồng. Tuy nhiên, doanh số của dòng xe này 2 tháng cuối quý 2 cũng không mấy khả quan: Lần lượt 84, 130 xe. Kết thúc nửa đầu năm 2017, Nissan X-Trail có doanh số tổng cộng 1.296 xe.
Doanh số 6 tháng đầu năm của Nissan X-Trail vẫn kém một chút so với Honda CR-V, khi dòng xe này tiêu thụ tổng cộng 1.495 xe cùng kỳ. Đây có thể coi là thành công bước đầu của Nissan X-Trail, dù so với Mazda CX-5 dòng xe này vẫn bị bỏ xa. Trước những động thái giảm giá của đối thủ, Honda CR-V cũng áp dụng chính sách giảm giá sâu để tăng cạnh tranh.
Trong tháng 5, dòng xe này giảm 50-150 triệu tùy phiên bản nhờ đó vượt qua doanh số của Mazda CX-5 và Nissan X-Trail. Sang tháng 6, mẫu crossover này tiếp tục được hỗ trợ phí trước bạ từ Honda, trong khi đại lý cũng có chính sách giảm giá riêng lên đến cả trăm triệu đồng.
 |
| Tương quan thị phần 3 mẫu crossover nổi tiếng. |
Ngôi vương trong phân khúc vẫn thuộc về Mazda CX-5. Dù vậy, mẫu xe do Trường Hải phân phối cũng nhận được chương trình giảm giá kịch sàn trong tháng 6. Mức giá 840–951 triệu được cho là thấp nhất từ trước đến nay của dòng xe này tại Việt Nam. Động thái giảm giá trong tháng 6, giúp doanh số của CX-5 đạt 724 xe, tăng 139 xe so với tháng 5. Trong nửa đầu 2017, dòng xe này bán được tổng cộng 3.714 xe bỏ xa Honda CR-V và Nissan X-Trail.
