Anh H, CEO một công ty môi giới BĐS uy tín tại Hà Nội có kể, bạn anh thông qua môi giới tư vấn đã đầu tư một căn nhà mặt phố tại Hà Nội có 2 mặt tiền, diện tích khoảng 50 m2 với giá trên chục tỷ đồng.
Sau một năm, anh muốn xây dựng lại để mở ra 2 mặt tiền thì mới tá hỏa khi biết ngay trước mặt nhà anh, phường đã quy hoạch cho xây một pano lớn, muốn mở sang mặt bên cạnh thì lại cần có sự đồng ý của người cùng chung lô đất. Thế là dở khóc dở cười với căn nhà mua giá 2 mặt tiền nhưng chỉ dùng được một mặt.
Còn chị T.H, một người từng có hơn 5 năm kinh nghiệm về môi giới BĐS tại TP.HCM chia sẻ, từ cuối năm 2016 BĐS tăng nóng ở một số quận như Thủ Đức. Nếu tháng 9/2016 mua 18-20 triệu đồng/m2 thì đến nay có nơi bán được 30 triệu đồng/m2. Nhiều khách hàng của chị thấy vậy cũng muốn hỏi mua đất ở khu này.Dù biết giá đang lên mà mới đầu tư thì đầy mạo hiểm nhưng nhu cầu của người mua, của thị trường nên ai cần chị vẫn giới thiệu thông tin.
Và rất nhiều người mua nhà, nhà đầu tư nếu muốn mua bán vẫn phải thông qua môi giới. Nhưng khi mua nhà, đất - một tài sản rất lớn - nhưng không phải lúc nào khách hàng cũng “chọn đúng mặt để gửi vàng”.
Môi giới bất động sản thực sự là ai?
 |
| Môi giới BĐS không chỉ cần kiến thức mà còn phải có tâm. |
Môi giới BĐS là ngành nghề mở rộng với nhiều đối tượng trong xã hội. Một người phụ nữ làm nội trợ, một nhân viên văn phòng, một sinh viên mới ra trường… hoàn toàn có thể bước chân vào nghề. Không khắt khe về bằng cấp, không giới hạn độ tuổi, không đòi hỏi kinh nghiệm trước đó… nên không tránh khỏi tình trạng nhiều người đổ xô đi làm môi giới như một nghề tay trái ngắn hạn.
Khi thị trường BĐS sôi động, nghề môi giới cũng tăng theo đáng kể trong một thời gian ngắn. Nhưng trên thực tế, tỷ lệ môi giới thành công trong nghề không cao. Sự thất bại của nhiều người khi hành nghề đến từ sự thiếu hụt cả kiến thức và kỹ năng.
Nhiều môi giới BĐS quan niệm khá đơn giản, cho rằng vai trò của mình chỉ là “người bán hàng”. Thế nhưng, nếu trách nhiệm và nghĩa vụ của một nhân viên bán hàng chỉ là tìm kiếm người mua thì môi giới BĐS đóng vai trò “cầu nối” giữa người muốn bán và người muốn mua.
Bất động sản là sản phẩm đặc thù, ngoài việc hiểu về sản phẩm, người môi giới còn cần đến các kiến thức liên ngành như luật pháp, phong thủy và kiến trúc, nhằm giúp quá trình tư vấn khách hàng đạt hiệu quả tốt nhất.
Yếu tố cần để được “chọn mặt gửi vàng”
Hiểu được mong muốn của người mua, tư vấn đúng về luật đất đai, luật nhà ở cũng như cách chọn nhà, hướng nhà, tư vấn về gói tài chính… môi giới bất động sản lúc này không đơn thuần là người bán hàng nữa mà trở thành nhà tư vấn. Có rất nhiều kỹ năng, kiến thức mà “cò nhà đất” cần có để được coi như một nhà môi giới BĐS.
 |
| Expert Talk giúp các nhà môi giới BĐS có cái nhìn toàn cảnh và chi tiết về thị trường. |
Gần đây, Batdongsan.com.vn, một kênh thông tin lớn về bất động sản đã triển khai chuỗi chương trình đào tạo chuyên nghiệp dành cho môi giới bất động sản với tên gọi Expert Talk. Đây là chương trình huấn luyện thực tế và hoàn toàn miễn phí.
Mỗi chương trình là một chủ đề độc lập và được gói gọn trong một buổi đào tạo. Nhà môi giới có thể đăng ký tham dự một hay nhiều buổi đào tạo, ở nhiều lĩnh vực khác nhau để xây dựng cho mình những khối kiến thức cần thiết, không chỉ nâng cao năng lực trong nghề mà còn góp phần thay đổi cái nhìn của xã hội đối với nghề môi giới BĐS.
Xem thông tin chi tiết tại đây.
